我国著名临床白癜风专家 https://wapjbk.39.net/yiyuanfengcai/ys_bjzkbdfyy/790/新年伊始，有两条消息比较醒目，劳力士全面涨价，爱彼的皇家橡树（简单自动款）无货，订货时被暗示搭货可加速。这两个消息也刚好印证了手表市场里另外一个现象，即在二级市场上，部分手表（如劳力士的部分款式）以超过官方建议零售价（超公价）流通。同时，很多一直想买皇家橡树的朋友也在抱怨简单自动款的稀缺，想听听我的安抚。那么我就试着解读一下，为什么有些手表会出现超公价流通，对于以上两种情况，我们应该采取什么对策。超公价流通现象其实就是经济学第一定律的反映经济学研究是需求和供给。需求和供给没有黑白之分，它取决于市场价格。注意，这里说的是市场价格。当一件商品的市场价格比较低的时候，你是个需求者，你要买；但是当这件商品的价格逐渐升高的时候，你对它的需求量就逐步减少；当这个产品的价格进一步上升，你就停止购买，停止消费；如果它的价格还在上升，你就从需求者变成了供给者。从某种意义上来说，二级市场上出现的超共价手表，其实就是某些人从需求者变成供给者的表现。需求第一定律说，价格高低与需求成反比市场是一只无形的手，它调节着供需关系。任何管控都无济于事。当价格进一步升高，需求为负，也就是说需求变成供给哪些品牌出现了这种转变？目前我知道的有劳力士的多款，百达翡丽的个别款。而爱彼的皇家橡树则正在努力进入超公价俱乐部。为什么劳力士出现消费者变成供给者？这可以归结为劳力士高效率，生产的高效率，品控的高效率，营销的高效率。是高效而做大，而不是做大了才高效。人们常说优质概念。优质，根本上说，是匀质，即品质划一。手表品质的核心是机芯品质。均价在劳力士之上的品牌，鲜有比劳力士更优质的。在瑞士，机芯品质最优质，也就是说最划一的产区是伯尔尼产区。这个既讲法语又讲德语的地区的人，在批量化制造的质量控制方面有极高的造诣。劳力士的机芯、欧米茄的机芯，还有最近几年迁入这个产区的宝齐莱的机芯，都具有伯尔尼产区的划一品质——优质。优质反映着品牌的投入，即手表的价值。另外，之所以出现二级市场里‘超公价’现象，是因为人们对这些手表的较高的个人估值。个人估值这个定义，虽然简单——为了得到一件商品，他所愿意放弃的其他商品的最大数量——但它有好几层含义。它有两面性，第一，个人估值是个人的判断；第二，它不是一个纯粹的愿望，不是你空想的愿望，而是你以一种实际行动表现出来的一种现象，是可以观察、可以衡量、可以刻画、可以计算的。比方说，我们喜欢问，你觉得这位女孩漂亮不漂亮啊？好多人说，漂亮不漂亮，那完全是主观的判断，见仁见智。没错，经济学讲的首先是主观的判断，但是外人可不可以衡量，到底这个女孩漂亮不漂亮？当然也可以。我们到街上看看，那些化妆品广告选的是哪位明星，这位明星的漂亮就是公认的漂亮。因为化妆品品牌商不会随便选一位路人来做化妆品广告，他一定会选一位大家公认的美女来做广告。实际上，一个特定的社会，在一个特定的时期，他们认为什么样才叫美，外人是可以评判的，重要的是，审美是可以观察的，可以记录的。又比如说，人对于什么是舒适，看上去是一个主观的判断。当然，这确实是一个主观的判断，但是你看看世界上所有大众化的五星级酒店，里面的席梦思床、灯光、气味、设施都是高度一致的，因为其实大多数人，对于什么是舒适有共同的感受。为什么爱彼的皇家橡树还没有出现消费和供给的倒挂？如果说劳力士的部分表款已经远远高出了需求第一定律的需求供给分界点，那么爱彼的皇家橡树则刚刚接近这个分界点。同时要考虑到，对于皇家橡树的需求和供给的总数还不足以催生出超公价流通。同时，前面也说了，没有迹象表明它比劳力士更匀质。面对超公价现象和一表难求，我们的对策是什么？我的建议是，一、调低你的个人估值；二、寻找替代，看看其它‘价值股’。{!--PGC_COLUMN--}既然个人估值是主观的，你完全可以调整你对任何产品的个人估值。为什么死盯着‘绿水鬼’和皇家橡树？这里面有心理学原因。新近性、显著性。往往左右着人们的认知。‘现在什么款式最火？’，‘什么牌子最火？’，等等，都反映着新近发生的事情对你的影响。我国消费者一大特点：从众心理，起到推波助澜的作用。而在一片黑色表圈的潜水表中，绿圈绿盘的潜水表具有足够的显著性。皇家橡树的八角形表圈也是如此。同时，水鬼和简单自动款皇家橡树还具有一个特点，那就是，在‘买得起’、‘辨识性’和耐用性方面比较平衡的款式。不到十万元就可以买到大家都认可的劳力士热门款；十几万就可以买到辨识度极高（但功能并不复杂）的爱彼表。了解了这些，我们就可以调节了。最简单粗暴的攻略：在经销商那里说，我买块别的款式，你给我一块‘绿水鬼’；在二级市场里加价。这些都不是腕表学家能帮上忙的。腕表学家的建议：防止走入误区，花自己的钱，买别人喜欢的表。买手表不是有奖选美。首先我们应该知道，我们要买的是价值而不是‘别人都认识并且喜欢的’表，毕竟花的是自己的钱。以劳力士为例，劳力士的价值是什么？是精准、防水和自动。满足这些条件的劳力士有多少？太多了。我给你讲一个前两天的经历：一位音乐人给我发了几张劳力士图片，问我，他喜欢的这几款劳力士能否买到。“以前我喜欢‘热闹’的款式，”他说，“五十岁以后喜欢简单的款式了。”钱对他似乎不是问题，他发给我的候选名单里，既有白金的Day-Date40型，也有光滑外圈的Date-just。还没有等我给他找到经销商，他已经买到了。我相信他一定特别满意自己的选择。以上提到的表款，其实都能很好地反映劳力士的价值。至于说他的审美选择是不是那种容易被观察到的个人估值，我觉得是。虽然并不是大多数人都认为最美的，但毕竟音乐人是艺术家，有着比较高的审美，属于金字塔比较靠上的阶层。而且他们的审美也同样是可观察到的。他们对劳力士的个人估值就很有参考性。你瞧，不用去抢热门款，你照样能够买到高颜值高价值的优质手表。寻找价值股是怎么回事？这里有一个跟个人主观估值不同的概念，叫价值。价值是客观的。手表的市场价格反映着个人估值，而手表的客观价值也能够度量。当你遇到某些表款一表难求，不妨看看，具有相同价值的表款还有哪些？下面举例说明，如何寻找皇家橡树的替代。首先，越是大牌的手表，越要回避直接对标。也就是说，你不可能找到最直接的竞品。但是通过适当调整标准，你就可以找到替代。比如，皇家橡树自动款的价位是14万，如果你调低价位，可以找到江诗丹顿的伍陆之型，如果你调高价位，可以找到朗格的奥德修斯。这是一款未来很火的款式，目前只在朗格的直营店接受预定，加盟店都订不到的。皇家橡树在14万元价位确实难有对手定价低于10万的顶级品牌运动钢表，江诗丹顿的伍陆之型朗格的奥德修斯，目前只能在专卖店订到如果我们想在九万元价位寻找替代，也会发现很多候选。有些测评软件，已经把尽可能多的维度纳入测评算法，比如，为什么爱彼的皇家橡树这么一款钢表卖得比有些金表贵？测评算法里已经有答案。由此可以推定，我们可以找到跟皇家橡树价值相当的其它表款。这个在测评软件里应该能够实现。
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