「它什么都好，就是贵了点。但贵不是它的缺点，是我的。」
这句话常用于对奢侈品的调侃。在定义上，奢侈品是「一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品」。
▲图片来自：Gucci
奢侈品牌的稀有性和排他性，使其在二手市场对购买者极具吸引力，但品牌自身往往对二手持观望甚至怀疑态度。
毕竟，二手市场提供了「踮起脚尖够得着」的选择，反而能刺激人们对奢侈品的渴求，但它不能过度到破坏一级市场的需求。
而在近两年，不少奢侈品牌也开始主动投入二手市场的怀抱。这会是自相矛盾吗？二手市场是奢侈品牌的威胁，还是越来越重要的「朋友」？
华伦天奴、古驰、历峰集团纷纷拥抱二手
近日，意大利奢侈品牌华伦天奴（Valentino）推出二手转售项目ValentinoVintage，加入奢侈品循环时尚。
▲图片来自：Valentino
感兴趣的消费者通过邮件提供二手产品的照片，如果获得初步批准，实物需在门店再次评估，由合作的中古店提出报价，若消费者接受报价，即可转售并获得相应购物积分。从明年1月开始，这些积分可以在4家华伦天奴旗舰店消费。
▲图片来自：Valentino
华伦天奴的转售算得上保守，限定规模加上积分兑换，看来是为了维护老用户的忠诚度。
和华伦天奴相反，古驰（Gucci）选择出售二手商品。今年9月，古驰推出了线上概念店Vault。华丽志报道，上线仅仅几个小时，多款产品就已售罄，包括60年代的Bamboo竹节包和年的印花丝绸长裙。
这些二手进行了全面的修复，设计师还以个性化的方式改造部分孤品。每件二手都拥有独一无二的编号和专门的包装。
▲图片来自：华丽志
此外，在年的10月，古驰在一众奢侈品中率先与美国二手奢侈品电商TheRealReal展开合作。用户每在TheRealReal上购买或寄售一件古驰的二手衣物，TheRealReal就通过非营利性组织OneTreePlanted种植一棵树。
据《贝恩年奢侈品调研春季版》，年全球二手奢侈品市场的规模在亿欧元左右；古驰母公司开云集团，从今年1月至今投资了三家二手奢侈品初创公司；年，拥有卡地亚、积家等奢侈品牌的历峰集团收购了英国二手手表交易平台Watchfinder。
对于奢侈品牌来说，「放下身段」加入二手奢侈品市场有很多好处，首先是赶上可持续热潮——保护环境，也吸引持有可持续观念的人。
波士顿咨询报告显示，85%的二手买家通过将快时尚换成更少、更高质量、更耐用的商品来减少过度消费。
▲图片来自：BoF
事实上，奢侈品较长的使用寿命，原本就支持循环经济的发展。但在过去，奢侈行业往往不会主动考虑这一点，甚至走向反面，用简单粗暴的「销毁」来清理库存。理由很简单，奢侈品从来不靠薄利多销，宁愿销毁也不打折出售。
财年，巴宝莉共销毁了价值超过万英镑的库存，其中包括动物皮草制品，被一众环保人士批评；历峰集团也曾向珠宝商买回库存，并于两年间销毁价值4.8亿欧元的手表。
《经济学人》曾指出，在线二手服装的兴起可能会拯救奢侈品的库存，将来或有许多全新「旧」衣在二手平台上出售。以二手而非更低价的方式出售产品也许称得上巧妙，品牌还可以严格控制这类商品占总销售额的比例，不至于损失品牌价值。
此外，传统二手奢侈品市场的许多问题也让奢侈品牌苦不堪言。
二手电商平台已经成为了奢侈品市场仿品重灾区。优奢易年的数据显示，通过国内社交平台和电商平台购买的仿品占比分别为26.49%和6.57%。
许多「专业鉴定」也无法得到奢侈品牌的官方认可。今年4月，得物与唯品会上演「真假古驰腰带之争」，两家鉴定认证公司检验结果相反；香奈儿曾表示「所谓经过专业训练的鉴定专家并不可信，只有香奈儿才真正了解其正版包袋的样子」。
二手奢侈品成交的核心是「信任」，消费者买到二手却发现假冒伪劣，损害的还是奢侈品牌的形象。未来，消费者很可能会倾向于和奢侈品牌有合作的二手平台，奢侈品牌既分了二手市场的一杯羹，又避免一定的假货乱象。
▲二手奢侈品电商TheRealReal开实体店.
当然，我们也可以从另一面观察——是谁在消费二手奢侈品，从而知道奢侈品牌参与和鼓励二手市场是在争取什么。
先从二手奢侈品买起，然后呢
年，开云集团收购了欧洲最大二手奢侈品网站VestiaireCollective百分之五的股份。这场收购使得VestiaireCollective估值超过10亿美元。开云集团CEO表示：
现今的二手奢侈品是一个具有潜力且稳固的未来趋势，尤其对于年轻消费者更是如此。
年10月，波士顿咨询集团报告指出，越年轻的消费者对二手奢侈品市场参与度越高，54%的Z世代和48%的千禧一代进行过二手奢侈品交易。
▲图片来自：BCG
中国二手奢侈品市场的年轻化特征同样明显，头豹研究院《年中国二手奢侈品行业概览》显示，国内近50%消费二手奢侈品人群年龄在30岁以下。
为什么年轻人热衷购买二手奢侈品？最直接的原因是价格和价值感的平衡。96%的二手买家表示，购买二手奢侈品是出于性价比。
▲图片来自：BCG
除此之外，消费者购买二手奢侈品的原因还包括：比同价格段的小品牌质量好、款式独特时尚感强、喜欢中古风格、代表环保的生活态度。
而对于奢侈品牌来说，二手奢侈品是带消费者进入一级市场的「鱼钩」。
据《Vestiaire客户调研报告》，43%的人表示坚持使用二手产品，其余57%则有购买新品的意愿。换言之，二手奢侈品平台是奢侈品牌与潜在买家建立联系的通道。
▲图片来自：Unsplash
二手也意味着更多的选择，经典款、限量版、10年以上的停产款式等都可能买到手。
相对于当季新品，更具保值性的经典款更受欢迎，它们具有多次转售的价值，部分甚至贵过原价。二手奢侈品平台Baghunter显示，一款二手爱马仕手提袋创造的年收益率为14.2%，不乏有个体买家以此赚差价，甚至将二手奢侈品当成副业发展。
▲图片来自：Bain
此外，许多二手市场的卖家是一级市场的买家。在二手奢侈品平台VestiaireCollective，有32%的卖家转售目的是为了购买全新商品。
在这规模可观的二手奢侈品市场，存在着或大或小的灰色地带，各凭本事，各取所需。
那些不卖和不买的理由
仍有部分奢侈品牌坚定回避转售。
在他们看来，品牌与转售平台之间存在着不稳定的关系，对「二手商品」的支持意味着「不限终端买家」，产品分销难以独家控制，产品定价和服务不标准，可能会影响消费者对品牌的认知，无法保持产品的稀缺性和排他性。
▲图片来自：Vogue
今年10月，香奈儿在英国、韩国等市场推出了新销售政策，限制「每一位消费者每年只能购买一个TimelessClassic翻盖包和一个CocoHandle手袋」。香奈儿此举，主要是为了防止转手倒卖行为，一方面打击代购囤货，另一方面维持品牌价值。
爱马仕和劳力士也有类似举措。前者限制消费者购买某些特定系列手袋的数量，并且在销售条款注明——「消费者在购买时就已经同意，不会为了商业目的转售购买的爱马仕商品」；后者针对需求极大的热门款式或是限量款加以限制。
▲图片来自：爱马仕
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