二手奢侈品
市场潜力无限
最近，二手奢侈品市场异常红火，很多店铺的生意比往年都要好，甚至有的售价已经超过最初的定价，尤其是一些限量包包，高级腕表等。
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在好物节上，胖虎拿下全抖音品牌榜第二，店铺榜第一。据公开报道，胖虎年GMV超过10亿元；红布林在年GMV和用户量实现了5倍以上的增长；妃鱼早在年的年底月销售额已破亿，年交易额已达近3倍的增长。在这种趋势下，二手奢侈品交易平台速成为资本的宠儿，在几年内完成多轮融资。
在世界奢侈品消费市场，中国人每年的奢侈品消费额
占到了全球的三分之一以上，近十年的奢侈品存量约为四万亿人民币。若以美国和日本这样的发达国家的二手奢侈品市场流通率20%～30%为参考，中国未来这一市场可达万亿规模。相关数据显示，5年之内，中国有望成为全球最大的奢侈品市场。
01.
二手奢侈品为什么如此受欢迎?
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为什么现在二手奢侈品这么受欢迎？
今天就来分析一下，原因无外乎就这几点：
1.这两年受疫情影响，很多人不能出国消费，在国内购买便成了主要的消费方式。
2.很多奢侈品专柜现有的款式和数量有限，再加上Chanel、LV等品牌为了维护品牌稀缺性连续多次涨价，另外许多热门腕表、包袋都需要排队购买，所以很多人会把眼光投向二手市场。
3.二手奢侈品市场的选择更加丰富多样化，不仅能买到多年前的中古款式、也能买到近两年的品牌新款，甚至限量联名款。其实有很多富人也并不避讳去二手市场买限量款来收藏或自用，即使再转手也不亏～
4.其实最重要的就是价格优势。根据二手奢侈品的品相和款式，一般只需要原有售价的3~8折即可入手心仪的单品。比如动辄上万的包包，二手可能只需要小几千元。这对于预算不够又想要提升生活品质的小伙伴来说，就是个非常不错的选择。
5.对于时尚行业来说，复古永远是一种风潮，有时候二手不代表过时，反而代表着潮流。很多大牌每年推出的新款，大部分是建立在金典款式的基础上，甚至会直接推出复刻单品，这无形中刺激了消费者对经典原版的兴趣。
6.有的二手奢侈品不仅可以保值，还具有流通价值。部分停产的Vintage价格甚至远远超过新款。
02.
二手奢侈品消费年轻化趋势
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据世界奢侈品协会数据，中国奢侈品消费者的平均年龄已经从35岁下滑到25岁。消费画像已逐渐从高收入、高阶层群体向普通大众靠拢，呈现出年轻化趋势。红布林的平台数据报告称有超过70%的消费人群为90后及00后。而Z时代作为二手奢侈品主力消费群之一，她们更注重可持续消费和理性消费。
首先，二手奢侈品相对的低价让年轻人可以轻松入门；其次，90后的收入也并不低，他们愿意拿出自己的部分收入来买二手奢侈品；再次，90后更容易接受自己的虚荣心，看到身边同学在用某些品牌也乐于接受。另外，现在的年轻人更愿意追求美好的品质和品味，也更加时尚和精致。最后，体验过二手奢侈品后，可以再用稍低的价格转手卖掉，更符合可持续理念的消费行为。
同时，奢侈品品牌希望被更多的年轻人拥抱。
03.
二手奢侈品线上线下消费趋势
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虽然市场规模庞大、需求旺盛，但目前国内二手奢侈品60%左右的市场份额仍在线下小型中古店内产生。与日本、欧洲相比，目前国内的中古文化并不成熟，相对来说上海地区的接受度最理想。
按照国内行业认可的定义，中古一词源自日本，通常是指二手奢侈品，以香奈儿、LV、爱马仕的箱包和劳力士、百达翡丽的腕表为最常见、稳定流通，前后两者消费人群并不相同。一般来讲，一款中古箱包的市场价，相比专柜在售的商品更具“性价比”或者“稀有款”的吸引力，而腕表类商品价值稳定，消费群被评估为“有实力”，更具身份象征。“店里一部分八九十年代的经典系列箱包是专柜停售的，但它们有相对稳定的市场价值，从几千元到几十万元，有的已经是孤品，也会有溢价。
除垂直电商外，寺库等一手奢侈品电商也开始试水二手市场，奢侈品服务平台包大师则由奢侈品养护切入。日本二手奢侈品头部企业正在进入中国市场，意图分一杯羹。今年3月，Gucci母公司开云集团和美国老虎环球基金也入股法国二手奢侈品平台VestiaireCollective。
04.
如何选择二手奢侈品
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二手奢侈品不是电商，而是零售，本质是效率和服务，供应链效率、用户信任度、售后保障都非常重要。
在欧美和日本，成熟的二手奢侈品市场更像是一个基于信任的服务体系，从回收进货、鉴定到报价销售，再到售后的维修、保养及售后等多个环节，已经建立起了完善一致的行业标准。而国内的二手奢侈品市场，还有很长的路要走。如何提升服务能力和服务效率，如何搭建整个生态的信用体系，既是机遇，也是挑战。
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